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FOTOS: 5 trucos psicológicos que usa la publicidad para influir en el consumidor

Ideas emocionales Explicar cómo un producto puede mejorar el estilo de vida de un cliente es mucho más efectivo que explicar la funcionalidad del mismo. ¿Qué nos vende un producto? Posición, sensualidad, belleza, prestigio, etc. Los vendedores y publicistas juegan con la avaricia de las personas. / Foto: RT
Resaltar los defectos Algunos publicistas creen que una forma de aumentar la credibilidad de sus anuncios es señalar las deficiencias de su producto. ¿Cómo? Esta estrategia se basa en las dudas que provoca un producto en los compradores cuando la publicidad resalta las cualidades del objeto de forma muy exagerada. Es por ello que ya no dicen 100% efectivo, sino 99%. Otro caso: 9 de 10 de nuestros estudiantes triunfan. / Foto: RT
Para que un producto vuelva a llamar la atención de los compradores es necesario reposicionarlo. Lo que hacen los vendedores y publicistas es subrayar una cualidad que tiene su producto en comparación con los de la competencia o con una versión del mismo producto. “Compra este producto, porque ahora viene con…” / Foto: RT
Exclusividad Los publicistas y los vendedores saben que cerca de la cúspide de la pirámide de nuestras necesidades se encuentra la autoestima. Así, los expertos intentan transmitir a los consumidores la idea de que al adquirir su producto entrarán a formar parte de un grupo exclusivo. / Foto: RT
Los publicistas y los vendedores hacen creer a las personas a través del miedo, la incertidumbre y la duda que tienen que cambiar su comportamiento o forma de pensar. Esta táctica se utiliza generalmente en campañas políticas, aunque también suelen utilizarse en anuncios de medicamentos o seguros. / Foto: RT
La mayoría de los vendedores y publicistas no son expertos en la psicología, pero usan esta ciencia para poder influir en sus clientes.

La mayoría de los vendedores y publicistas no son expertos en la psicología, pero usan esta ciencia para poder influir en sus clientes. Desde grandes empresas, hasta pequeños negocios toman los conocimientos de la psicología para poder llegar a la conducta humana y lograr orientar los comportamientos de los usuarios o consumidores. El fin es único: el éxito de sus productos o servicios. Es por ello que la revista especializada 'Fast Company' elaboró una lista con cinco ‘trucos’ que son utilizados actualmente por grandes y pequeñas industrias.

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